No mercado de infoprodutos existe a possibilidade de crescimento tanto para o infoprodutor quanto para o afiliado que venderá os infoprodutos. No entanto, para saber quanto de comissão se poderá pagar a afiliados e por quanto se deve vender, é preciso saber a rentabilidade por produto digital. Só assim você conseguirá fechar a conta. Confira!
Primeiro, vamos entender o que é Custo
Todo e qualquer valor que gastamos em uma produção de produtos ou em uma prestação de serviços chamamos de custo. Por exemplo: matéria-prima, logística, mão de obra, funcionários, água, luz, equipamentos, manutenção, deslocamento, telefone, e muito mais, são custos.
A partir disso, os custos de dividem em fixos e variáveis. E é muito importante que você saiba identificá-los muito bem, pois isso será crucial no momento de saber a rentabilidade por produto digital.
Custo fixo
O custo mensal fixo é tudo aquilo que você precisa pagar independente se sua empresa estiver funcionando ou não, como, por exemplo, aluguel, conta de energia, conta de água, internet, etc. Geralmente, são os custos que são constantes.
Custos variáveis
O custo variável mensal você descobre olhando para sua operação e identificando o que paga de matéria-prima, comissões de venda, entre outros. São os custos que, geralmente, sofrem alterações com o tempo.
O que é Rateio de Custos?
O rateio de custos é uma estratégia para que você entenda e conheça de forma mais clara e precisa os gastos da sua empresa e como continuar operando, buscando a rentabilidade desejada. Por isso, o rateio de Custos consiste em uma divisão proporcional de custos na execução dos seus projetos ou serviços prestados, e de suas demandas.
Para saber a rentabilidade do seu produto digital é importante que seja levado em consideração que nem todos os seus produtos terão exatamente os mesmos gastos. Isso quer dizer que eles não levarão o mesmo tempo de criação, de divulgação, de execução, etc.
Sendo assim, muitos nem se quer vão possuir o mesmo público-alvo e poderão exigir um pouco mais de demanda na divulgação ou na comissão que será paga ao afiliado.
Portanto, dividir todos os custos corretamente é muito importante, pois fará que todas as despesas e a precificação sejam mensuradas de forma correta.
Outro ponto importante em relação ao rateio, é que quando você comparar com os demais infoprodutos que você tem, perceberá qual etapa consome mais em um que em outro. Ou seja, você consegue ter um melhor entendimento onde pode ou precisa economizar e onde pode ou deve investir mais.
Rateio por Faturamento
Para se saber a rentabilidade do produto digital, é recomendado utilizar o método de Rateio por Faturamento. Com ele, se calcula a participação de cada produto no seu faturamento mensal como infoprodutor. Por isso, o objetivo será calcularmos o percentual que ele representa em relação ao todo que você comercializa nas plataformas.
Vamos tentar explicar utilizando um exemplo:
Para calcular a rentabilidade vamos separar as seguintes informações e cálculos:
- valor da comissão ao afiliado
- valor da comissão por venda
- o custo por venda desse infoproduto (aquele cálculo que você já fez para criar o preço do infoproduto)
Ao organizar as informações acima, você terá um valor líquido específico daquele produto. Feito isso, vamos para a próxima etapa:
- separar quantos infoprodutos foram vendidos
- faturamento líquido gerado por cada produto
Aos definir os itens acima, você descobrirá sua rentabilidade bruta. Por que bruta? Porque existem os custos fixos, como, por exemplo, hospedagem, blog, internet, outros serviços. Sendo assim, tenha aqui o valor dos seus custos fixos mensais para continuar o raciocínio, ok?
Terminada essa parte, vamos para o grande X da questão: como saber a rentabilidade do produto digital?
Existem 2 maneiras:
A mais simples, porém, não muito recomendada:
- Pegar os custos fixos e dividir pela quantidade total de produtos vendidos. Você terá um custo unitário. Esse custo unitário, precisa multiplicar pela quantidade vendida de cada infoproduto. Assim, você terá um valor por unidade e terá a rentabilidade.
A mais recomendada:
- Precisamos ir mais além, pois temos que considerar o volume de vendas de cada produto. Sendo assim, precisamos encontrar a porcentagem de participação de cada produto dentro da lucratividade, dividindo a venda pelo total de vendas. Lembre-se: ao somar, tem que fechar 100%.
- Descobrindo a participação, aplica-se sob o valor de custo total, que vai te dar o custo fixo por produto.
Então, saber a rentabilidade por produto digital é muito importante para você saber onde deve investir mais. No entanto, se você não tem facilidade com números, fale conosco. Nós, da SilvaCont, podemos ajudar você!
